Kategorie: Die Ersten Schritte

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Wettbewerbsprozess

  Bedeutung von Informationen im Wettbewerbsprozess „Die unternehmerische Idee ist also nichts anderes als ein kreativer Brückensehtag zwischen zwei Informationssphären, nämlich zwischen Informationen über … [unternehmerische] Ressourcen und den Informationen über Probleme und Zahlungsbereitschaft von potentiellen Kunden auf Absatzmärkten.“ Quelle: Picot, A./Franck, E.: Die Planung der Unternehmensressource Information (1), in: WISU, 17. Jg., 1998, Nr.…
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26. November 2017 0

Käuferverhalten

  Orientierung am Kaufverhalten der Nachfrager  Die Kernfrage die Sie sich stellen sollten, WIE werden Kaufentscheidungen getroffen und wie können Sie diese vorhersagen. Zentral ist erst einmal, dass Sie sich bewusst werden, dass nicht die Produktcharakteristika entscheidend sind, sondern das Käuferverhalten. Existieren Nachfragergruppen mit ähnlichem Käuferverhalten, für Ihr Produkt ? Nun folgt die Strategische Grundausrichtung. Diese sollte…
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13. November 2017 0
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